Aluejohtaja: ominaisuudet, vastuut ja ura

Tällä hetkellä monilla suurilla yrityksillä ja pankeilla on aluejohtajat. Pääsääntöisesti niillä on kysyntää yrityksissä, joiden toiminta ulottuu usealle alueelliselle yksikölle kerralla, sekä jos niillä on edustustoja muissa kaupungeissa. Tänään puhumme siitä, kuka on aluejohtaja ja asiantuntijan työtehtävistä.

Aluejohtaja - Tämä on asiantuntija, joka vastaa yhdestä tai useammasta alueesta, joihin kuuluu useita kaupunkeja, joissa tämä yritys toimii.

Tällainen asema tulisi ottaa käyttöön vain, jos yritystä tällä tietyllä alueella edustaa yksi työntekijä (joskus edustaa valtio, jossa ei ole yli 4 työntekijää), mikä muodostaa yhteyden myyntipisteiden ja jakeluyhtiöiden välille. Useimmiten tällaisten työntekijöiden palkkataso riippuu tuotteiden myynnin määrästä, siksi usein halutut tulot näkyvät vasta jonkin ajan kuluttua; siksi tällaisten johtajien tehokkuuden on oltava melko korkea.

Aluejohtajalta vaaditaan useita perustehtäviä suuressa yrityksessä.

• Tavaramerkkien edistämistoimien järjestäminen.
• Seurataan työntekijöiden toimintaa tietyllä alueella ja seurataan heidän toimintaansa.
• Tulossuunnitelmien laatiminen, tarvittavien myyntivoiton indikaattoreiden määrittäminen.
• Myynnin määrän laskeminen ja markkinoiden jatkuva seuranta.
• Edistää tehokasta viestintää jakelijoiden ja yrityksen välillä.
• Toimenpiteiden toteuttaminen valmistajan toiminnan parantamiseksi kyseisellä alueella.
• Hän osaa ratkaista itsenäisesti tarvittaviin tuotteiden toimituksiin liittyvät asiat.
• Käsittelee kulutusluottoasioita (jos asiantuntija työskentelee pankissa).

Säännöllisen markkinaseurannan perusteella aluejohtajan tulee laatia strategiasuunnitelma tulevaa tuotemyyntiä varten. Lisäksi hänen tehtäviinsä kuuluu yrityksen tavaravalikoiman valvonta.

Omana työtehtävänä kannattaa nostaa esiin perusteellinen markkinatutkimus. Asiantuntijan on tarkkailtava paitsi kuluttajakysyntää ja hintatason muutoksia, myös kilpailijoiden toimia. Hänen on seurannassa otettava huomioon sen alueen erityispiirteet, jolla markkinat toimivat ja kehittyvät, mukaan lukien väestön palkkataso.

Alueasiantuntijan pätevyyteen voi kuulua myös edustuston toiminnan analysointi, markkinointipolitiikan toteuttaminen, kaupan sopimusalueen toiminnan seuranta ja toimenpiteiden kehittäminen myyntivoiton maksimoimiseksi.

Aluejohtajan henkilökohtaisten ominaisuuksien tulee sisältää korkea vastuullisuus, oma-organisaatio, tarkkaavaisuus ja oma-aloitteisuus. Esiintyvyys ja kyky käydä liikeneuvotteluja voivat myös olla tällaisia ​​ominaisuuksia.

Lisäksi hänen täytyy sinulla on korkeakoulutus, vaikka joissakin tapauksissa keskeneräisen korkea- tai keskiasteen koulutuksen saaneiden henkilöiden sijoittaminen on mahdollista. Useimmilla työnantajilla on tällaisille asiantuntijoille vaatimuksia, jotka liittyvät työkokemukseen myynnin alalla (vähintään kolme vuotta) sekä johtamiskokemukseen. Joissakin tapauksissa saatat tarvita hyvä vieraan kielen taito.

Useimmiten tällaiset asiantuntijat voivat löytää työtä pankeista. Tällaisissa organisaatioissa näillä johtajilla on tärkeä paikka, he käsittelevät luotonannon aktiiviseen kehittämiseen liittyviä asioita. Pankeissa työskentelevät aluejohtajat tekevät myös työtä molempia osapuolia hyödyttävän yhteistyön järjestämiseksi niiden ja kauppa- tai palveluyritysten välillä.

Näitä asiantuntijoita käytetään usein suurissa kauppayhtiöissä. He seuraavat asiakaskunnan ylläpitoa ja maksimaalista laajentumista, myyntisuunnitelman toteutumista. Tällaisissa kauppayrityksissä he ovat suoraan mukana neuvotteluissa toimittajien kanssa, valvovat varojen oikea-aikaista vastaanottamista, laativat kuukausittaisia ​​myyntiraportteja.

Alueturvapäällikön asema tulisi korostaa erillisessä kategoriassa. Tämän työntekijän on suoritettava toimia, joiden tarkoituksena on suojata valmistajan etuja erilaisilta laittomuuksilta. Mukaan lukien virka-aseman väärinkäytöstä.

Alueturvallisuuspäällikkö on velvollinen kehittämään ja toteuttamaan toimenpiteitä tuotannon taloudellisten riskien ja mahdollisten hävikkien minimoimiseksi. Hänen pätevyyteensä kuuluu myös operatiivisten toimenpiteiden suorittaminen petosten ja varkauksien tunnistamiseksi kaupoissa. Tämän asiantuntijan on suoritettava tutkimukset yritykselle aiheutuneiden aineellisten vahinkojen tosiseikoista.

Tällä hetkellä aluejohtajan asema ei ole vielä laajalle levinnyt Venäjällä, mutta joka vuosi se saa yhä enemmän suosiota. Tehtävä tarjoaa hyvät uramahdollisuudet.

Sitä paitsi, kokeneelle työntekijälle voidaan antaa laaja ala valvoa ja hoitaa liiketoimintaa. On huomattava, että työprosessin aikana aluejohtaja saa erinomaisen kokemuksen neuvotteluista ja lisää merkittävästi hänen talouslukutaitoaan. Tällaisten ominaisuuksien omaavia työntekijöitä pidetään talouden alalla kysytyimpinä.