Aluejohtaja: Pätevyydet ja vastuualueet

Jos aiemmin erikoisalojen luettelo, samoin kuin luettelo korkeakoulututkinnon suorittaneiden tulevista ammateista, oli rajoitettu, nyt tilanne on muuttunut. Vuodesta toiseen ilmaantuu uusia erilaisia ​​ammatteja, eikä virkojen määrän kasvusta tarvitse puhua ollenkaan. Yksi tämän listan yksiköistä on aluejohtajan virka. Lue tästä artikkelista, mitkä ovat aluejohtajan vastuut.

Koska viimeisten 50 vuoden aikana maailmaa on hallinnut yhä enemmän sellainen ilmiö kuin globalisaatio (tämä on trendi, jossa useat yritykset ja pienet yritykset yrittävät avata toimipisteitään ympäri maailmaa), enemmän ja useammin eri ulkomaisten merkkien tuotteita ja jopa palveluita löytyy lähes joka maasta. Tällaisten toimialojen vastuulliseen työhön tarvitaan aluejohtaja. Tämä ammatti edellyttää analyyttistä mieltä, strategista ajattelua, konfliktittomuutta, riittävää arvostelukykyä sekä joustavuutta ja määrätietoisuutta.... Aluejohtaja määrittelee suunnitelman, jonka mukaan toimiala jatkaa kehitystään lähitulevaisuudessa, hän etsii tärkeimmät yhteistyökumppanit ja neuvottelee heidän kanssaan. Hänen on myös analysoitava ja joskus jopa pystyttävä ennustamaan kuluttajien toimintaa.

Aluejohtaja käy melko usein erilaisilla työmatkoilla, myös ulkomailla. On syytä mainita, että toisin kuin monissa muissa tehtävissä, aluejohtajan vaatimukset voivat vaihdella yrityksen pääkonttorin toiveiden mukaan.

Ensinnäkin tällaiseen virkaan hakijalla on oltava korkea koulutus. Etusija annetaan ihmisille, joiden ammatti on "yritysjohtaminen". Kaikki muu suoritettu talouskoulutus on kuitenkin suositeltavaa. Arvostamme myös kahden tai useamman vuoden kokemus tietystä tehtävästä tai myyntialalta (myyjäedustaja). Juuri tämä kohta voi olla hakijan eduksi, jos hänellä ei ole erityiskoulutusta.

Vaikuttaa siltä, ​​että aluepäälliköksi voi tulla vain aloittamalla tavallisena myyntipäällikkönä, jonka työn ydin on "kylmä" ihmisten kutsuminen asiakaskunnasta. Tämä ei kuitenkaan ole aivan totta. Tämä ei ole helpoin tie tähän asemaan, mutta onneksi se ei ole kaukana ainoasta. Puhumme tästä tarkemmin alla. Etuna ehdokkaan valinnassa voi olla kandidaatin tutkinnon tai jatkokoulutuksen jälkeen saatu lisäkoulutus "johtamisen" erikoisalalla. Vieraiden kielten osaaminen on iso plussa. Ulkomaisten sivukonttoreiden ehdokkaita voidaan valita yrityksen toiveiden mukaan sekä paikallisten asukkaiden että muiden maiden kansalaisten joukosta.

Henkilökohtaisten ominaisuuksien osalta etusijalle asetetaan henkilö, joka osoittaa luonteeltaan johtajuuden ominaisuuksia, osoittaa aktiivisuutta ja keskittyy tuloksiin. Tietysti tällaiseen tehtävään hakijalla tulee olla eettiset perusteet ja liikeviestinnän säännöt. Usein käy niin, että tähän tehtävään ei ole sopivaa asiantuntijaa, ja sitten yritys voi itsenäisesti harjoittaa tällaisen johtajan koulutusta ja kasvattamista. Tätä varten valitaan useita hakijoita tai jopa yksi ehdokas, jonka jälkeen hänet lähetetään intensiivisiin lyhytaikaisiin seminaareihin tai koulutuksiin. Joskus koulutuksen voi suorittaa joku yrityksen työntekijöistä ja joskus erikseen kutsuttu asiantuntija.

Tässä asemassa olevan henkilön palkka alkaa 30 tuhannesta ruplasta ja voi nousta 200 tuhanteen tai jopa enemmän. Useimmiten palkka riippuu myytyjen tavaroiden määrästä. Palkkatiedot ovat tällä hetkellä Venäjän keskiarvoa.

Aluejohtajan tehtävät ovat ennen kaikkea kyky kerätä tietoa ja analysoida sitä. Aluejohtajan, eräänlaisena johtajana, tulee myös pystyä asettamaan realistisia tavoitteita ja varmistamaan, että ne saavutetaan koko tiimin toimesta. Myös aluejohtaja ennakoi yrityksensä tavaroiden kysyntää. Hän tarvitsee tietoa mainoskampanjoista. Myös myyntipsykologian osaamista voi lisätä tänne.

Aluejohtajan tehtävänä on myös valvoa tavaroiden toimittamista loppukuluttajalle.... Hän on velvollinen antamaan selvityksen yhtiön varojen järkevästä käytöstä. Muuten, juuri tämä henkilö on vastuussa kaikkien sivuliikkeen työn eri vaiheissa ilmenevien ongelmien ratkaisemisesta. Siksi aluejohtajan tulee olla perehtynyt myös lainsäädäntöön, erilaisiin säädöksiin ja lakeihin sekä tuntea liiketoiminnan alan lainsäädäntökehys.

Aluejohtaja raportoi suoraan vain kaupallisen johtajan määräyksestä. Tässä kuvataan vain perusvastuut.

Tehtävänkuvauksen mukaan aluejohtaja toteuttaa markkinointipolitiikkaa alueellaan ensisijaisesti. Hänen päätehtävänsä on kuitenkin edelleen myynnin kasvu. Ja siihen kuuluu myös asiakkaiden etsiminen.

Toinen aluejohtajan tehtävä on kerätä ja analysoida mahdollisimman täydellistä tietoa kilpailijoista sekä tietyllä alueella asuvien ihmisten ostovoimasta. Myös aluejohtajan työtehtävien luettelossa on myyntiedustajien suojelus. Aluejohtaja on vastuussa erilaisten seminaarien ja koulutusten järjestämisestä kaikkien työntekijöiden suorituskyvyn parantamiseksi. Aluejohtaja on listattu yhtiön johdon joukkoon. Melko usein hän on jatkuvasti yhteydessä yrityksen pääkonttoriin.

Yksi aluejohtajan päätehtävistä on sivuliikkeen etujen suojaaminen. Hän on velvollinen noudattamaan kaikkia lisäohjeita sekä koordinoimaan toimipisteensä työskentelyä keskustoimiston ohjeiden kanssa, on toimipisteensä pääedustaja alueella.