Kuka on kategoriapäällikkö ja mitä hän tekee?

Tällä hetkellä kategoriapäällikön ammatti on saamassa suurta suosiota. Tämä asema on melko yleinen suurissa yrityksissä. Tänään puhumme tämän ammatin pääpiirteistä ja sen syntyhistoriasta.

Luokkapäällikkö pitäisi käsitellä tuotevalikoiman hallintaa suurissa myymälöissä myynnin maksimoimiseksi. Tässä tehtävässä oleva työntekijä osallistuu suoraan tavaroiden ostoon, varastointiin sekä markkinointiin ja myyntiin. Sellainen johtaja on oltava perehtynyt logistiikkaan, talouteen ja markkinointiin.

Kaikilla samaan kategoriaan kuuluvilla tuotteilla on pääsääntöisesti samat kuljetus- ja säilytysolosuhteet. Koko valikoima voi koostua toisiinsa liittyvistä tai keskenään vaihdettavista tuotteista. Tämä ammatti edellyttää monitoiminnallisuutta, kykyä tehdä nopeita itsenäisiä päätöksiä. Hyödykevaihto ja saadut tulot riippuvat suurelta osin tällaisesta työntekijästä.

Tämä epätavallinen ja heterogeeninen asema sisältää melko laajan valikoiman valtuuksia ja tehtäviä. Sitä pidetään arvostetun kaupan ammattina, ja sille on ominaista korkeat palkat. Luokkapäällikön ammatti tarjoaa hyvät uranäkymät.Kokeneet asiantuntijat voivat tulla menestyneitä johtajia eri ammattijärjestöissä. Usein heistä tulee myöhemmin myös brändijohtajia tai jopa oman yrityksensä omistajia.

Mutta se pitää muistaa tätä asemaa pidetään melko monimutkaisena sen monipuolisuuden vuoksi. Se edellyttää työntekijöiden korkeaa vastuuta ja riippuu voimakkaasti tämän luokan tavaroiden markkinoiden tilasta. Kategoriapäällikön asema on korkealla paikalla yrityksen yleisessä henkilöstöhierarkiassa, joten heidän osuutensa avoimilla markkinoilla on nykyään suhteellisen pieni.

Kategorioiden hallintatyö ilmestyi ensimmäisen kerran Yhdysvalloissa 1990-luvun alussa. Brian Harrisia pidetään uuden ammatin perustajana.... Hän ehdotti, että hallittaisiin erillisiä tavaraluokkia, näkemään ne erillisinä yksiköinä markkinoilla. Harrisin kehittämä teoria saavutti nopeasti suuren suosion, koska se auttoi merkittävästi lisäämään tuotannon tehokkuutta lyhyessä ajassa. Tästä talousstrategiasta on tullut erinomainen vähittäismyyntivaihtoehto.

Harris uskoi, että tietyn luokan hallinta oli paljon helpompaa kuin rivikohdan hallinta. Venäjällä kategoriapäällikön erikoisuus on vielä alikehittynyt ja laajalle levinnyt. Mutta kilpailun jatkuvan kasvun myötä tavaramarkkinoilla tämä ammatti alkaa saada yhä enemmän suosiota.

Luokkapäällikköllä on useita tärkeitä tehtäviä.

• Tavaravaraston osto ja jälkitarkastus... Tämä toiminto sisältää työskentelyn tuotteiden toimittajien kanssa ja tuotteiden säilyvyyden seurantaa.
• Hinnoittelun hallinta. Luokkapäällikön tulee tehdä ennusteita lajitelman myyntiasteesta sekä seurata tuotteiden katteita.
• Myynninedistäminen... Tämä toiminto sisältää mainosten, kampanjoiden ja myynnin käynnistämisen.
• Lajitelman muodostus... Johtajan on tutkittava huolellisesti tämän luokan kuluttajien kysyntää, analysoitava kilpailijoiden valikoimaa, laskettava myyntivoitto.

Näiden päätehtävien lisäksi luokkapäällikön tulee myös koordinoida kaikkien kauppiaiden ja huolitsijoiden työtä, etsiä edullisimmilla ehdoilla toimittajia sekä luoda suhteita vakituisiin tavarantoimittajiin. Lisäksi tällainen tuotantoasiantuntija on velvollinen hyväksymään markkinointisuunnitelmat ja -hankkeet lajitelman nopeimman mahdollisen myynnin varmistamiseksi, analysoimaan tavaroiden voittoa yksitellen ja koko luokan osalta kokonaisuutena. Tällainen asiantuntija voi kehittää tukku- ja vähittäishinnastoja, järjestää tuotteiden varastoinnin ja toimituksen. Hänen osaamiseensa kuuluu myös tavaramäärien suunnittelu myyntiä ja toimitusta varten. Tämä työntekijä ei kuitenkaan ole vastuussa hinnoitteluprosessin oikeellisuudesta ja tasapainon muodostumisesta. Asiantuntija ilmoittaa vain valikoiman tuotteille edullisimmat hinnat. Sen suunnittelu on muiden työntekijöiden vastuulla.

Luokkapäällikön tehtävät voidaan karkeasti jakaa kahteen suureen ryhmään:

• suunnitellun liikevaihdon ja voiton toteutuminen;
• kaikkien tarvittavien tavaratoimitusten järjestäminen ja suhteiden luominen tavarantoimittajiin.

Kategorioiden johtajaksi tuleminen edellyttää useiden edellytysten täyttymistä. Niiden joukossa ovat korkea-asteen koulutuksen läsnäolo (taloustieteeseen, markkinointiin tai johtamiseen liittyvillä erikoisaloilla). Joskus keskeneräinen korkeakoulutus on sallittua. Sitä paitsi, asiantuntijalla on oltava hyvät tiedot tietokoneesta. Ensinnäkin tämä koskee 1C-ohjelmaa. Häneltä vaaditaan myös hyvät tiedot mainostettujen tuotteiden ominaisuuksista. Usein työnantajat ilmoittavat sen edellytyksenä kokemusta hankinnasta ja myynnistä.

Työnantajat voivat asettaa asiantuntijoille toivottavia lisäehtoja. Joten monet vaativat englannin kielen taitoa (sekä kirjallista että suullista), vieraan kielen taitoa vaaditaan useimmiten yrityksissä, jotka tekevät aktiivisesti yhteistyötä muiden maiden yritysten kanssa. Myös taloushallinnon ja merchandisingin tuntemus katsotaan eduksi.

Jos etsit kategoriapäällikön asemaa, sinun on oltava luova ja emotionaalisesti tasapainoinen. Lisäksi tällaisella asiantuntijalla on oltava analyyttinen ajattelutapa ja halu saavuttaa tavoitteensa. Tällaiselle työntekijälle on myös tärkeää sosiaalisuus, ystävällisyys, hyvä liikeetiketin tuntemus.

Tällaiset asiantuntijat voivat työskennellä kauppayhtiöissä ja verkkoyrityksissä (tukku- ja vähittäismyyntisuunnitelma), tuotantoyritysten toimitusosastoilla.

Ennen kuin astut tähän tehtävään suuressa yrityksessä, sinun tulee suorittaa koulutus korkeakouluissa taloustieteen, johtamisen tai markkinoinnin tiedekunnissa ja tuntea hyvin tavaramarkkinoiden toiminnan perusperiaatteet ja mekanismit. Jokaisen asiantuntijan on opittava ymmärtämään, kuinka hankinnat toimittajilta tehdään ja miten varastokirjanpito tapahtuu. Työntekijän tulee perehtyä myymälään tavaroiden sijoittamiseen liittyvät erityissäännöt.

Jos aiot työskennellä ulkomaisten kauppayritysten kanssa, sinun on ehdottomasti hankittava tietoa ulkomaisen taloudellisen toiminnan (ulkomainen taloudellinen toiminta) perusteella sekä oltava sujuva vieraan kielen. Useimmat työnantajat suosivat yksilöitä jotka ovat aiemmin suorittaneet erikoiskursseja, mieluiten MBA-tutkinnon (Yrityshallinnon maisteri). Yleisimmät ja kysytyimmät tällä alalla ovat kurssit, jotka liittyvät merchandisingin ja myynninedistämisen perusteisiin, vähittäiskaupan kilpailukykyiseen kategoriahallintaan ja muuhun.

On myös mahdollista suorittaa erillisiä talousanalyysin ja tietysti hyödyketieteen kursseja. Myös mainonnan osaaminen katsotaan eduksi. Joissakin tapauksissa suurissa kaupan yrityksissä jo työskentelevät ammattilaiset voivat saada koulutusta tässä uudessa ammatissa. Monet työnantajat huomauttavat, että työntekijät osoittavat hyviä tuloksia kuudessa kuukaudessa.

Monet työnantajat huomauttavat, että luokkapäällikön työhön haluavan henkilön ansioluettelossa on oltava kaikki tämän erikoisuuden edellyttämät ominaisuudet. Samanaikaisesti työntekijällä ei välttämättä ole kokemusta kaupan alalta, mutta hänellä on kunnianhimoa, kykyä analysoida taloudellista tilannetta ja markkinoita kokonaisuutena, tehdä tarvittavat päätökset nopeasti ja omaa liikekykyä.